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实探三只松鼠合肥首家投食店 线下比线上更赚钱?

我爱铺网 2018/3/13

我爱铺网讯  随着三只松鼠首家投食店落子合肥,京东、小米、天猫等品牌也纷纷扎堆开实体店,这些电商巨头开设线下门店的真相到底是什么?

【实探三只松鼠合肥首家‘投食店’】

2017年10月27日,包河万达广场“三只松鼠”合肥首家投食店开业,合肥终于迎来第一家三只松鼠实体店。

三只松鼠.jpg

爱铺君乘坐地铁1号线直达包公园站,出地铁站后左拐即可到达三只松鼠投食店;在地铁出口的墙壁海报上,也能看到三只松鼠的广告。

地铁广告.jpg

三只松鼠投食店位于包河万达负一层,周边有永辉超市、三福百货、许留山、大嘴猴等。

在入口就可以看出,三只松鼠投食店在装修上营造出了一种森林的感觉,门口就有树干和三只小松鼠公仔。

入口处有工作人员给你准备购物袋,还会化身小松鼠喊一声‘主人’。

装修风格

三只松鼠投食店面积大概在两百平方左右,内部结构也是大森林感为主。

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装满零售和产品的货柜整体都是木质结构为主,货架上方还有小松鼠的木质造型;另外店内四面墙上还有粗壮的树身,屋顶还有绿色蓬松的树叶。

各种美食

店铺内,货柜上的美食让人购买欲爆棚,不仅有网店里常见的肉干、干果、饼干、果脯等零食类,有各种风格的茶叶出售。

三只松鼠.jpg

在店内一角,还有特调饮品和小蛋糕可供选择。

特调咖啡.png

休闲娱乐

三只松鼠的周边产品,如背包、玩偶、文具等,客户不仅可以选择购买,也可以在这里和松鼠玩偶互动,也可以看看动画片。

周边产品.jpg

在结账收银处,爱铺君还发现了一个唱歌台,满足‘主人’们在这里唱歌休憩,一展歌喉~

自拍圣地

高颜值的装修风格,加上天然萌宠三只小松鼠,这家店自然也成为了自拍圣地。入口处的超大松鼠玩偶贴心的准备了小凳子、随处可见的可爱松鼠玩偶让人满心欢喜、绿色的森林风不用滤镜也让人拍的美美美~

另外,在店里还能看到三只松鼠代言人tfboys的人形广告牌,想必迷妹们看到了一定忍不住拍一拍吧!

【三只松鼠在全国积极开店】

总部位于安徽芜湖的三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年,是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。

三只松鼠刚开始主要是抓住了互联网的便捷,通过天猫等平台销售坚果零食产品,发展成全国最大的休闲零食企业之一。

2016年9月30日,三只松鼠第一家投食店在芜湖开业,这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心,日均销售额最高达到了15万元,开业一个月销售240万元。

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这家店,按三只松鼠创始人章燎原的话说,就是,不强调买卖的功能,强调体验和互动。

三只松鼠的创始人章燎原说,在实体店,由于看到实物,消费者反而更具有冲动性,周边产品的销售尤其好,整个实体店的毛利能达到40%以上,这比线上毛利要多8%-10%。

按照三只松鼠的计划,芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。

合肥包河万达的三只松鼠投食店,是该品牌在全国开设的第十九家投食店,也是合肥唯一一家三只松鼠实体店。

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三只松鼠在借助互联网完成第一步粉丝积累后,更是在线下积极拓展的品牌力度;除去开设实体店之外,三只松鼠花投入了电视剧的品牌植入,在《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等电视剧中,我们都能看到三只松鼠的广告。

【新零售转型各大电商落地实体店】

事实上,除去三只松鼠之外,各大电商都在开设线下自营店;就拿合肥来说,阿里巴巴、京东、小米等电商巨头都在合肥开设了不少门店,有不少更是和三只松鼠投食店一样是首入合肥。

京东之家

京东之家选址在商场,主打的还是3C产品。

位于合肥漫乐城2F的京东之家是该品牌在合肥的首家店,是电商与实体商业的亲密接触,更是线上与线下商业的结合。

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这里不仅仅有数码产品,甚至还有儿童游乐区、读书区等等,无论你是数码达人,还是文艺青年,亦或是宝妈,这里都可以成为逛店的选择。

除去京东之家外,2016年2月,京东全国首家综合服务中心在山西太原正式投入运营,首个智能娱乐体验馆“JDSPACE”在同年5月正式营业。

天猫小店

“天猫小店”项目是阿里巴巴零售通立足于新零售战略,为广大零售小店定制的“天猫小店”品牌合作计划。通过授权“天猫小店” 品牌、线上线下流量打通、优化商品结构、资源优先支持、新零售生意经等。

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零售通是阿里巴巴针对线下零售小店推出的一站式进货平台,能够为社区零售小店提供订货、物流、营销、增值业务等全方位服务。

小米之家

小米在2017年大力发展“新零售”,而作为新零售的产物——小米之家更是全国遍地开花。目前,小米之家在合肥布局仅有2家门店,分别为漫乐城店和国购广场店。

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小米做的是生态链,不仅卖手机,还有笔记本电脑、电视、手环,甚至平衡车、净化器、电磁炉等等。

如国购广场店分上下两层,底层以传统的分区产品摆设售卖方式为主,为笔记本、手机电子产品以及相关配件。二楼则着重打造体验式的营销环境。如智能家居体验、电视体验等等。

其他电商品牌

除了这些电商品牌之外,还有一些在电商品牌在全国范围内开设实体店。

2016年6月25日,中国最大网络书店当当网开设的第一家线下实体书店在长沙梅溪湖亮相,而在当当网的规划中,未来共要开1000家实体书店。

当当实体店.png

聚美优品,在北京最著名的两条商业街——前门大街和王府井大街,开了两家实体店。从实体店选址的角度看,力求突显门店优势,优越的位置+线上品牌名度,为它带来乐观的人流量。


总结:如今新零售正面临着转型升级,当传统的实体零售商纷纷“触电”之后,电商同样需要从线上走到线下,开设实体店为消费者提供一个体验的场所,弥补自己的短板。

不管是传统电商还是实体零售商,在面对顾客的购物需求转变之后,只有紧跟面对新的时代变化,线上线下相结合,谁能抓住顾客的需求谁才是真正的赢家。

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